创业板上市委主要关注新莱福关于收入与客户、原材料采购与供应商以及募投项目等6个问题。
创业板上市委要求新莱福说明2020年起向华东片区、亚太地区、欧洲地区销售收入占比变化较大的原因及合理性。
新莱福对此回复称，报告期各期间内，公司按中国境内华东片区、亚太地区和欧洲地区分类的主营业务收入金额如下表所示：
从上表可以看到，公司于中国境内华东片区及欧洲地区主营业务收入占比于2020年度和2021年度较2019年度均有不同程度的提升;而相应的亚太地区的主营业务收入占比于2020年度和2021年度较2019年度有所下降;同时，公司于上述三个地区/片区所实现的主营业务收入占报告期各期间内的比重分别为53.76%、52.31%和56.93%，其占比波动较小。(一)2020年度销售地区结构变动分析
造成2020年度华东片区、亚太地区、欧洲地区销售收入占比变化较大的原因主要系：随着2019年下半年收购非厂商客户AIC的客户资源，发行人开始逐步与AIC的众多下游客户进行交易，上述情况导致了发行人从原来仅与AIC交易，变为同时与多家厂商或非厂商客户交易。2019年度，公司主要与AIC下的AICMAGNETICSLTD、天行骏进行交易，该客户因分别位于中国香港地区、华南地区，因此将对其实现的销售收入划入亚太地区、华南地区进行统计，随着2020年度停止与AIC转而与AIC的下游客户进行交易，而AIC的下游客户主要位于欧洲地区和华东片区，因此导致亚太地区的销售收入及其占比随之下降，相应的华东片区和欧洲地区的销售收入及其占比有所提升;同时，华东片区的收入规模本身亦有一定增长;整体而言，上述地区或片区的销售收入占比变化具有合理性。若将AIC及其下游客户的销售收入予以剔除，则2019年及2020年上述三个区域的主营业务收入及其占比情况如下表所示：
从上表可以看到，若将AIC及其下游客户的销售收入予以剔除后，各区域的销售占比结构相对稳定。
(二)2021年度销售地区结构变动分析2021年，发行人欧洲地区销售占比增长的原因主要为：相比于2020年，新冠全球疫情对欧洲地区的不利影响已经大幅减弱，欧洲各国的经济强劲复苏，根据欧盟统计局公布的数据，2021年欧元区国家的GDP的同比增速高达约5.2%;受益于欧洲地区经济的恢复，欧洲客户采购需求同比大幅增长，导致发行人对欧洲地区客户的销售收入增长、销售占比提升。
2021年，发行人对亚太地区、华东地区销售占比有所下降的原因主要为：2021年发行人在欧洲地区、北美地区的客户的采购需求大幅快速增长，而国内华东地区、亚太地区的销售收入虽然同比2020年仍有上升，但是增幅相对前述欧洲地区、北美地区较小，导致发行人亚太地区、华东地区的销售占比下降。创业板上市委要求新莱福结合PET特种功能膜基础原材料聚酯切片的价格变动趋势、下游需求变动情况等说明2021年上半年发行人采购75U的PET特种功能膜的单价较2020年下降的原因及合理性。
新莱福对此回复称，
PET特种功能膜的主要基础原材料为聚酯切片，因此聚酯切片系公司采购的75U的PET特种功能膜的主要原材料之一。2020年至2021年1-6月，根据公开渠道查询，聚酯切片与75U的PET采购价格变动趋势如下表所示：基础原材料聚酯切片的价格与75U的PET特种功能膜的单价受市场供需关系的变化呈现出不同的变动趋势，根据上表所示，2020年至2021年1-6月期间，聚酯切片的市场价格存在前期下降、后期波动上涨趋势，而75U的PET采购价格较为稳定。根据市场信息检索及访谈了解到，聚酯薄膜产品的各项性能指标要求决定了不同聚酯薄膜产品的配制方法和工艺难度，是影响产品价格的关键因素;对于技术含量相对较低的产品而言(75UPET属于中低端膜材)，生产企业较多，市场供给量较大，供应商一般不会轻易涨价，如出现涨价，客户也可以选择更换其他价格相对便宜的厂家;因此，由于75U的PET膜材市场竞争激烈、供应商议价能力偏弱，虽然原材料-聚酯切片价格于2021年初有所上涨，但未传递至下游75U的产品单价中。
经统计，公司采购的75U的PET膜材于2020年至2021年1-6月期间采购金额分别为375.33万元和305.46万元，占原材料采购额的比例分别为1.50%和1.68%，占比较小，其相应期间的入库数量变动情况如下：从上表可以看到，随着公司下游客户需求增加，公司对75U的PET采购量逐渐增大，且集中于2021年1-6月;经统计，公司于2021年1-6月期间采购该特种材料的入库量同比2020年1-6月大幅增长81.20%，凭借大批量集中化采购，公司具备较强的议价能力，因此亦获得了供应商一定程度上的价格优惠。
综上，75U的PET产品整体价格于2020年1月至2021年6月相对稳定，叠加公司于2021年1-6月期间大批量集中化采购该类材料，因此享受到一定的价格优惠，使得2021年上半年公司采购75U的PET特种功能膜的单价较2020年均价下降约为2.10%，该等采购单价的下降具有合理性。
创业板上市委要求新莱福说明消费电子厂商、下游磁性粒料生产商、稀土磁体生产商产品是否可能应用于微电机生产企业及原因，控股股东、实际控制人防范同业竞争承诺是否充分、有效。
新莱福对此回复称，一、发行人募投项目涉及钐铁氮产品下游厂商不用于微电机生产
发行人募投项目涉及的钐铁氮产品下游消费电子厂商、下游磁性粒料生产商、稀土磁体生产商的具体产品情况如下表所示： 如上表所示，发行人募投项目所涉钐铁氮产品并不用于微电机领域。二、发行人募投项目生产的钐铁氮产品在矫顽力、温度适应性等方面相较于微电机磁体存在差距，难以应用在微电机领域
在募投项目的立项初期，发行人即依托原有在吸附功能材料领域的积累，确立了民用的研发方向。发行人通过选用低成本稀土原料、工艺、设备，研制出了高性价比、适合常温环境下使用的，专门针对民用吸附应用领域的钐铁氮产品。发行人募投项目涉及的钐铁氮产品矫顽力相对较低、易于磁化，非常适于小退磁场或无外退磁场强力作用的吸附用途，但这一特性会造成磁体高温稳定性差、不可逆磁通损失严重，相较于微电机领域使用的马达磁体在长期复杂环境稳定运行方面有较大差距，会造成微电机性能的严重衰减(例如，马达磁体的使用环境温度较为严苛，一般在-45℃至85℃或更高温度运行，而民用吸附产品的使用环境温度一般仅为-10℃至40℃)。因此，发行人募投项目所涉产品与微电机磁体存在较大差异，难以应用于微电机领域，发行人的控股股东、实际控制人关于防范同业竞争的承诺充分、有效。关键词： 创业版IPO
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